Digitaal Fundament voor SaaS Startup
Van nul naar schaalbare marketing- en tech-infrastructuur
TechFlow B.V. · Q3-Q4 2023
Achtergrond
De Uitdaging
Een veelbelovende B2B SaaS startup had een goed product maar geen go-to-market strategie. Geen marketing infrastructuur, geen tracking, en geen schaalbaar acquisitiemodel.
Geen gestructureerde go-to-market strategie ondanks product-market fit signalen
Marketing bestond uit ad-hoc LinkedIn posts zonder tracking of funnel
Geen CRM of marketing automation — leads werden via spreadsheets beheerd
Website was een statische one-pager zonder SEO of conversie-optimalisatie
Geen data-infrastructuur voor het meten van CAC, LTV of churn
Strategie
De Aanpak
Een complete digitale infrastructuur opbouwen in 3 maanden: van strategie tot implementatie, met focus op schaalbaarheid vanaf dag 1.
Strategische Roadmap
Go-to-market strategie uitgewerkt met ICP definitie, pricing model validatie, channel prioritering en 12-maanden groeiplan.
Tech Stack Selectie & Setup
HubSpot CRM, marketing automation, analytics dashboard en integraties opgezet. Alles connected voor een single source of truth.
Website & Content Engine
Conversie-geoptimaliseerde website gebouwd met SEO-strategie, blog content pipeline en lead magnets.
Paid Acquisition Framework
Google Ads en LinkedIn Ads opgezet met attribution tracking. Systematisch getest en geoptimaliseerd op CAC targets.
Outcome
Het Resultaat
Binnen 6 maanden was de startup van nul naar een voorspelbaar groeimodel.
MRR
Website bezoekers
Leads per maand
Sales cycle
Takeaways
Key Learnings
Fundament Eerst, Schaling Daarna
De verleiding om direct ads te draaien was groot, maar zonder tracking en CRM zou elke euro verspild zijn. Fundament leggen kost tijd maar betaalt zich dubbel terug.
ICP Definitie is Cruciaal
De eerste campagnes targetten te breed. Na het verscherpen van het Ideal Customer Profile daalde de CAC met 40%.
Content Compound Effect
SEO content leverde na 3 maanden meer leads op dan paid ads. Het compound effect van organische content is de meest onderschatte groei-strategie.
"Een startup hoeft niet alles tegelijk te doen. Met de juiste prioritering en een schaalbaar fundament kun je in 6 maanden van nul naar voorspelbare groei."
Vergelijkbare resultaten voor jouw organisatie?
Plan een gesprek en ontdek welke aanpak het beste past bij jouw situatie.